我剛剛在北京參加了一個客戶的新商業項目投資研討會，所以我今天就和大家聊聊如何判斷一個全新商業項目是否值得投資；

我一般是通過如下這7個方面的內容來研、一個全新商業項目是否值得投資；

第1：企業需要弄清楚這個項目能夠幫客戶解決什么問題；

凡是不能為客戶提供價值、不能為客戶解決問題的產品或客戶，都是沒有存在必要的！這個商業項目都是不成立的！比如：我們的韓式連鎖烤肉項目2013年立項時，是希望解決重慶地區吃韓式烤肉的價格太高的問題！但是市面上要吃好一頓韓式烤肉，人均消費基本都在120元以上；我們就將其人均單消定位在80元！我們總結發現，80元的人均單消是我們經營11年的關鍵所因素之一！

第2：這個商業項目的客戶是誰？

做任何項目，一定搞清楚這個項目、產品給給誰去使用的？他們使用的場景是什么？當然也可以根據項目、產品的使用場景，分開識別不同的客戶。比如：我們的大烤肉事業部，80元單消的板上烤肉針對的是在意食材品質和性價比的家庭客戶，120元單消的碳火烤肉是針對的高端商務客戶和改善型家庭客戶，68元自助烤肉的客戶是定位30歲以下的年輕消費者！如果客戶不能定義清晰，客戶的消費痛點就找不到！也就找不到你商業項目的買單者！

如果你的商業項目是所定位客戶的剛需性消費、而且是具有較高的效率頻次的商品，那就更好了！比如：重慶的小面對重慶人來講就是剛需型消費品，廣東的早茶就是廣東人的剛需餐飲！

第3：這個商業項目是否弄清楚了客戶的消費痛點？比如：2013年那會，要在消費環境不錯的餐廳吃到碳火烤肉的人均單消要到200元以上！如果不太在意消費場景，但要吃到食材不錯的韓國烤肉，單消也要達到120元以上！如果想在人均100元以內吃好吃飽一頓韓式烤肉，那肯定食材質量和消費環境都比較差！這就是當時韓式烤肉的消費痛點！如果你抓不到客戶的消費痛點，你的產品或商業項目很難在市場上收到歡迎！這個商業項目就更不可能做成功！

第4：你的商業項目是否具備解決客戶痛點的解決方案？比如：如果我們想解決一類消費者想吃到食材質量不錯，但是人均單消想控制在80元以下的韓式烤肉，我們就必須要具備非常優質的產品開發體系和供應鏈體系、以及優質的運營體系，否則我們給到消費者80元人均單消的結果就是把自己做破產！如果我們的商業項目不具備解決客戶消費痛點的解決方案，特別是成熟的、經過商業驗證的解決方案，否則我們這個商業項目也不具備成功的可能性！

第5：在這個商業項目中，是否想清楚了如何找到客戶？所有的商業項目都需要商業變現，通過解決所定位客戶的消費痛點來實現商業價值、獲得收益、實現商業目標；所以一個商業項目開始前，就要基本弄清楚如何讓定位的客戶知道你擁有解決他消費痛點的解決方案，就是說你的提前規劃這個商業項目是通過什么方式來進行品牌傳播，如：抖音、頭條、百度推廣、美團等

你是否想清楚了準備通過什么方式來銷售你的產品或服務，比如：技術營銷？傳統經銷模式？大客戶直銷？現代電商，直播帶貨等等…

第6：你的商業項目成本費用結構如何？是否有足夠的毛利率來支撐你的運營？比如：沒有足夠毛利率的項目，完全沒有市場操作空間！特別是當前這個超級內卷的國內市場。

最后一點就是：做一個商業項目的投資回報分析表，估算其投資回報率ROI、如果超過三年則需要計算下該項目的內部收益率和凈現金值！

總結一下，我們判斷一個全新商業項目是否值得投資，主要是看：1商業項目是否是剛需性高頻率消費商品？2客戶定位是否清晰？3客戶痛點是否清晰？4是否具備客戶痛點解決方案？5是否具有了找到客戶的方法？6項目的毛利率是否能夠支撐市場的各類操作？7項目投資回報數據是否具有投資價值？